亏损汽车零件公司转型光伏，拒搞一体化，坚持海外布局

点开这则新闻，你会和我一样好奇：一个曾经年亏损高达1.78亿元的汽车零件公司，怎么突然就混成了年入186亿的光伏大佬？资本市场冷风瑟瑟时，它偏偏IPO大旗高举，还成了首家深圳、香港两地上市的国产光伏企业，打破了行业的“寒冬魔咒”。是不是听起来就有点像隔壁小明买彩票，结果中了大奖的故事？但别急，这里面的门道，远不是“天降好运”四个字能解释清楚的。要想搞懂其中玄机，还得一起捋一捋钧达股份后发先至的冷门路线图，看看这家伙靠什么逆袭突围，杀出一条血路。

一开始，钧达股份并没想着搞什么高大上的新能源赛道。人家原本本本分分造汽车内外饰，2017年好歹混上了A股，结果赶上大环境变天。话说汽车行业那几年，怎么说呢，有点像“老年迪厅”——表面上还有几分热闹，实则都在原地磨蹭，公司主业利润三年连着下滑到地心以下。亏损那是实打实的，账上数字一天天瘦，气氛差得直冒冷气。这时候你要是董事长，是不是也得头皮发紧，绷出高血压？

2019年，关键人物陆小红上台。其实，人家不光换了“司令”，还有个新的操盘手郑洪伟加盟。这位可是资本市场老江湖，曾混过森马服饰、日播时尚圈子，玩并购那叫一个溜。放眼市场，医疗器械、生物制药这些方向都瞄过——说白了，咱们钧达也试图薅风口的羊毛嘛。无奈每个赛道都挤破脑壳，真的想一想，哪有那么多“稳赚不赔”的买卖。直到2020年，一句“双碳目标”让光伏产业直接被打了鸡血，谁都明白那是国家队主推的新世界。此时此刻，机会好像被钧达股份撞了个满怀。

到了2021-2022年，钧达股份“下重注”：直接把圈内厉害的捷泰科技收入囊中，先来51%，再干脆补齐剩下的49%。算起来，这个操作对公司净资产就是超大号“梭哈”——家底才10.58亿，收购得掏14.34亿。这不是解散家产拼一把么！你光看数字就能脑补出那个会议室里的咬牙切齿，还有大伙背后默默点烟的姿势。钱不够？贷款、股权转让统统搞起来，这要是砸锅了，公司妥妥成段子里的“史诗级反面教材”。

但咱们都知道，这种极限操作要么成神，要么成魔。事实是，钧达收获了意料之外的甜头。2022年，利润直接从负数飙回7.16亿，营收更是蹿到百亿大关，涨幅达到五百多个点。到了2023年，年收入已经186亿左右，净利润8.15亿，周围同行还在“严冬”里冻得瑟瑟发抖，这边已经把羽绒服脱了，准备狂奔。

你以为故事到这儿就结束了？天真。进入光伏赛道不是谁都能称王称霸的。别忘了，这行就是“卷王赛”。头部公司动辄三五百亿popping（扩产能不是开玩笑的），纷纷ALL IN搞一体化。按说，这才是主流生存法则，大家都在比谁家壁炉炭烧得旺。

可钧达竟然唱反调——啥一体化，咱不玩。扩产，不好意思，咱保持冷静。内部会议据说枪炮声隆隆，投资人跟股东磨破嘴皮子，都盯着多开几条产线让利润飞起来。可管理层摇头，一个字：忍。为啥？很简单，钧达的体量没法和巨头们掰手腕。搞一体化分散资源，说得漂亮点叫“多元化”，难听点，那是把自己拆成五六个版本的“小马哥”，最后哪项都玩不转，掉链子。尤其还是光伏电池这个护城河最深地方，你资源不聚集，分分钟被技术封杀。

更重要的是，组件赛道是老客户的地盘了——你要自家也往下游走，搞不好就直接站在客户对立面。想用自家拳头招呼自己的衣食父母？想都别想。所有人往东走，你偏朝西，许多人觉得这岂不是逆天。但事实证明，钧达的“反向操作”居然就撑出条命。

还没完。光伏风口这几年也不是铁板一块。到2023年，产能过剩的信号凉意扑面。数据告诉我们，全球组建产能飙到1000GW，但需求远没跟上，打五折都悬。就像是朋友圈里大家都种菜，忽然萝卜白菜烂大街。钧达却看清楚了门道：国内卷技术，卷价格，海外才是真正的新大陆。印度、土耳其、美国这些新贵，一个个自家团建刚起步，想上产能却还不打算在电池环节恶补短板——这个复杂程度和搭乐高不一样，真不是随手就能堆起来的。他们恨不得和中国电池公司结对子，把技术、产能外包过来。

讲道理，机会要靠眼光，更靠手脚快。钧达管理层在展会上被海外客户围着打转，直接变成了女团追星的场景。客户上门找你采购，澳大利亚的，东南亚的，美国的，扯着大旗喊着需要电池。公司二话不说，一顿操作，转岗招聘，打造专门的海外销售团队。服务呢，从头做到尾，技术支持、安装适配，一个都不少。最过瘾的，还不是“全包套餐”，而是比行业朋友们早了足足半年出海。国内同行都还在磨蹭，这边已经划着小船漂洋过海。

结果也不用多说，钧达股份的出海业务“从0到1”飞跃，2023年上半年的时候海外销售占比只不过4.18%，2025年已经飙升到50%以上。这波操作行云流水，直接“高歌猛进”。到了现在，公司干脆不投国内新产能，专攻海外布局。敢砍国内大本营，转身搞全球，这胆子，多少老企业看得一愣一愣。说钧达是光伏圈的“狠人”，真没夸张。

再往后看，钧达股份的算盘更打得精。光伏这行越卷越细，本地化是条大路子。郑洪伟判断，未来5年，海外市场自建工厂会是刚需，公司也果断入局，在土耳其、阿曼这些招手的新兴市场和当地企业搞合资建厂。这一动，还得靠真金白银来支撑。所以，港交所上市成了关键。有人问，为什么不等行情转暖再IPO？但你想啊，等春天来，都开跑了，哪还有“时间差优势”送上门来。就在同行还想着怎么熬过亏损和技术换代，钧达已经冲上A+H双上市，把融资渠道和公司国际形象一步拉满。

看到这里，如果你心里还觉得“运气”是主角，那可大错特错。钧达股份的玩法，就是行业里“反向思维”的极致范本：别人跑马圈地，他冷静收缩。同行狠搞一体化，他严守核心技术。国内产能过剩时，他瞄准海外蓝海。卖方思维、买方市场，完全换着脑袋玩。说白了，就是逆流而上的持久战，外人没点定力，根本不敢这样搞。

被动转型、极限豪赌、冷静选择放弃冗余扩张、激进出海提前抢占新生地盘，本地化生产、借助资本扬帆……整个操作链条，每一步都有血有泪，也有赌徒精神，但靠的绝不是随波逐流，而是刀锋上的理智。或许只有真正经历过亏损低谷、重压转型的老企业，才懂这种破釜沉舟的自救背后，是一次次“头悬梁、锥刺股”的现实选择。不搏一搏，根本没机会站到悬崖之上。

写到这，你可能会想，钧达的路能不能被更多企业复制？实话讲，难。这不是“看谁快一步”的游戏，而是拼视野、拼耐心、还要点儿狠劲——失误的成本太高，普通公司光胆子大还真不够，没那点气魄很容易在大风大浪中翻船。至于未来会不会有下一个“钧达股份”，只能说，现实比小说更疯狂，起点未必决定终点，活着的和死掉的差别，就埋在了每一次看似“反常”的抉择里。

说说你怎么看：“买反向，永远走别人没走过的路”，你干过吗？你觉得现在光伏行业还有哪些“逆操作”，也能“闷声发财”？留言聊聊呗，咱一起侃侃行业那些门道和野路子。

（所有数据和案例出处请见新浪财经2025-09-16相关新闻）

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